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空气能源企业如何搭上开往春天的地铁?
2018-02-11 14:46浏览数:482

不管你承认不承认,随着“煤改电”的一纸政策,空气能行业的春天来了,在2+26个煤改电核心区域中,空气能已经成了煤改电项目的主力军。这个春天对空气能行业来说,无异于春晓黎明的一声惊雷,唤起了蛰伏已久的行业玩家的蠢蠢欲动的惊涛拍浪之心;对于大的行业来讲,利好消息不言而喻;然而对于一众行业玩家,到底是短暂的如沐春风还是借势平地一声惊雷响彻万里,就要看在大的背景下各自的翻云覆雨的能力了。

空气能源企业如何搭上开往春天的地铁?

毕竟,龙生九子各有不同,八仙过海各显神通;在行业进入高速发展的背景下,如何搭上这艘快速向前的地铁,甩开别人两条街,是所有选手一派祥和“互相支持共同进步”背后藏在心里的通关密码-没有人不想向前,这是规律使然,不可否认;

有能力的吃肉,没能力的喝汤,残羹冷炙都没有的选手退场,这些见惯了的商业场景在空气源行业究竟会如何演化,随着行业的高速发展,应该很快会见分晓;但没有人心甘情愿垫底甚至被淘汰,如何在强势的第一梯队选手合纵连横的碾压中弯道突围异军突起,是很多二三梯队选手面临的最大问题;

本文就行业大背景之下二三梯队选手如何异军突起探讨一二,供选手参考。

一、冷静、冷静再冷静

上船容易下船难,这是个很简单的道理;不是所有企业都适合投身到轰轰烈烈的煤改电的项目中去,中国的商业环境中最容易看见“一窝蜂”现象,我们见不得同行比我们在哪个领域领先,你干我也干,你行我也行的思维作祟;每个企业在发展过程中都有其自身的核心资源和优势领域,在“煤改电”东风背景下,把自己的核心优势发扬壮大,才是重点;企业发展和成长是个长期没有天花板的过程,不要短时计较一城一地的得失,紧跟企业战略做战术规划,做“短期有效长期有利”的选择;

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二、做布局,做减法

“煤改电”的过程中,不可否认的是会有一大批专业做商用领域设备的选手会短时占领高地,而且声势浩大风光无限,其他选手很难望其项背--这会是个既定事实;每个企业的成长路径都不同,但路途的规划是为了抵达,“煤改电”只是其中一条路,条条大路通罗马,曲径一样通幽;

当一个领域出现强势选手的时候,除了同级别的对手,最佳方式是换个级别;这个道理好像拳击比赛,75kg级别的擂台上已经有黑马出现了,除非你也是75kg级的优秀选手,才有赢的希望,不然一个好的教练员一定会告诉你减级别去参加60kg的擂台赛,除非你的目标不是赢,而是给冠军做肉靶--所有不管你的实力差别怂恿你上场的人都心怀鬼胎不安好心;尤其是“煤改电”的赛事已经上了擂台,就没有机会和时间给你做训练了,上场就要战斗,落后就要挨揍;

所以,这个时候最明智的选择是放弃,选择新的更低级别的擂台赛,赢了一样当冠军;当第一梯队选手目光紧盯“煤改电”的时候,恰恰是其他领域最有机会的节点。在对的时间做最合适的事,一向是智者的选择。

把业务领域做SMART分析,把鸡肋业务放到底层,调整资源,让资源随着战略进行重新配置,所有目标的达成本质上是资源配置的过程,既然在“煤改电”的高地上已经有虎视眈眈的对手,那就另辟跷径在渠道建设和民用领域家用产品上重新规划布局;

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三、选择最合适的路径

营销的最高明的方法是“大象无形”,通俗点说是让营销看起来不是营销,春风化雨润物细无声;而“煤改电”的东风是最好的机会,在煤改电区域空气能正如火如荼的当下,最好的营销方式不是告诉客户自己的产品做煤改电是最好的产品,而是告诉客户这个市场还有多大,热水、商业供暖领域还存在巨大的市场空间,毕竟,煤改电第一梯队的选手已经替我们打开了局面,借机把自己的渠道和产品渗透到煤改电区域的大后方,这是千载难逢的好机会;

“煤改电”区域的客户和对空气能行业感兴趣的客户会一致做一件事,拿起手机,打开百度,搜索“空气能”,互联网的作用又要发力了—关于互联网对空气能行业的意义就不赘述了,互联网发展到这个时代,对任何行业的影响已经毋庸置疑了;但是我们很多人对互联网的认知是一回事,了解和使用又是另外一回事,毕竟传统制造业的人无论如何也不能和互联网业内的人具备一样的互联网逻辑;这个时候,最有价值的事是让自己的企业和产品在线上和线下打开通路,线上做好推广和宣传,线下做好业务推进,无论你是谁,客户对你的认知更多的是来自线上;今天,当我们依然以过去的观点认为企业有个网站,有几个线上店铺就完成互联网转型了的话,那对不起,残羹冷炙已经在这里准备好了;把专业的事交给专业的人去做,不用任何怀疑;今天,当你打开百度,搜索“空气能”的时候,除了业内的同行外,如果有排名靠前的空气能行业服务平台,不用怀疑,那就是你的合作伙伴,大胆的向前,你的线上推广就是他了;

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